2016 में 30 लाख के इंवेस्टमेंट से शुरु हुई एक कंपनी जिसकी वैल्यूशन आज 1500 करोड़ है।जी हाँ हम बात कर रहे हैं इंडिया के फास्टेस्ट ग्रोइंग इलेक्ट्रॉनिक गैजैट कंपनी बोट की।
आज हम जानेगें बोट के सफलतता के सक्सेस सीक्रेट के बारे में, उससे पहले हम जानते हैं बोट कंपनी के फाउंडर अमन गुप्ता के बारे में
कौन हैं अमन गुप्ता?
शार्क टैंक के फेमस जज अमन गुप्ता का जन्म 1984 में दिल्ली में हुआ, इनके पिता का नाम नीरज गुप्ता और माता का नाम ज्योति कोचर है। इनकी पत्नी का नाम प्रिया डागर है, अमन ने 2008 में प्रिया से शादी किया था।
अमन गुप्ता के परिवार में दो बेटियाँ भी हैं जिनका नाम मिया गुप्ता और अदा गुप्ता है।
अमन गुप्ता की प्रारंभिक शिक्षा आर के पूनम पब्लिक स्कूल दिल्ली से हुई और बीकॉम की डिग्री शहीद भगत सिंह कॉलेज से हुई।
इसके बाद उन्होने सीए की डिग्री हासिल की।
सीए करने के बाद उन्होने सीटीबैंक में नौकरी की, लेकिन नौकरी में उनका मन नहीं लग रहा था फिर उन्होने अपने पिता के साथ मिलकर एंडवास टेलीमीडीया प्राईवेट लिमेटेड की स्थापना की लेकिन अच्छा रिस्पॉन्स नहीं मिलने की वजह से इसे बंद करना पड़ा।
फिर उन्होने अपनी पत्नी के सलाह पर एमबीए की पढ़ाई की केपीएमजे, जेबीएल जैसी कंपनियों में काम किया और आखिरकार 2016 में समीर मेहता के साथ मिलकर बोट कंपनी की स्थापना की जिसने हेडफोन, हेडसेट और स्मार्ट वॉच जैसै प्रोक्टड बेचना शुरू किया।
बोट आज इंडिया के टॉप इलेक्ट्रॉनिक गैजैट्स वाली कंपनियों में से एक है।
अब हम जानते हैं कि क्या बोट कंपनी के सफलता का राज?
1.Market Gap
इंडिया में जियो के आने के बाद इंटरनेट काफी सस्ता हो गया और लोगों का स्क्रीन टाईम काफी बढ़ गया, मार्केट में इयरफोन जैसै गैजैट की मांग बढ़ने लगी।
उस समय मार्केट में एप्पल के ईयरफोन का क्रेज था जो काफी महंगे थे, इंडियन कस्टमर के लिए कम दामों में अच्छी ईयरफोंन, हेडफोन की जरुरत थी।
बोट ने इस गैप को देखा और मार्केट में कम दामों पर अच्छे ईयरफोंस उपलब्ध कराए।
उस समय मार्केट में एप्पल, सैमसैंग के हाई रेंज वाली प्रोडक्ट थे और सस्ते दामों में सिर्फ चाइनीज प्रोडक्ट मौजूद थे जिसकी क्वालिटी अच्छी नहीं थी।
बोट ने सिर्फ कम दामों पर अच्छे प्रोडक्ट दिए बल्कि उसने अच्छी पैकैजिंग,डिजाइन और कलर से कस्टमर को आकर्षित किया।
2. Marketing-
बोट ने ट्रडिशनल मार्केटिंग की जगह डिजिटल मार्केटिंग पर ध्यान दिया। कंपनी ने न्यूजपेपर मार्केटिंग की जगह फेसबुक, इंस्ट्राग्राम, ट्विटर और यूट्यूब पर अपनी मार्केटिंग किया.
इसके अलावा इन्होने फेमस सोशल मीडीया इंस्फ्लूएंसर, क्रिकेटर और बॉलीवुड स्टार से अपने प्रोडेक्ट का मार्केटिंग किया जिससे यूथ अटरैक्ट हो सके।
3. Brand endorsement-
बोट के सक्सेस में इनडोरेसमेंट (endorsement) का बहुत योगदान है, इंडिया में सिनेमा और क्रिकेट काफी पॉपुलर है, यूथ क्रिकेटर और फिल्म स्टार्स को काफी फॉलो करते हैं।
बोट ने जैकलीन फर्नांडिस, कियारा आडवाणी, दिलजीत दोसांझ, कार्तिक आर्यण, रश्मिका मंधाना, भुवन बाम, केएल राहुल जैसै फेमस सेलेब्रेटी से मार्केटिंग करवाए।
जिससे यूथ में बोट के प्रोडक्ट काफी पॉपुलर हो गए।
4. Low manufacturing cost
बोट अपने प्रोडक्ट कम कर पाती है क्योकिं इनके प्रोडक्ट की मैनूफैक्च्यरिंग प्राईस कम है। इंडिया में मैनूफैक्यूरिंग कोस्ट अधिक लगता है इसलिए कंपनी ने चीन और वियतनाम में अपने प्लांट लगा रखे हैं।
बोट का सिर्फ 10% प्रोडक्ट ही भारत में बनते हैं।
हलांकि अपने भारत में प्लांट लगाने में जुटी है क्योकिं हमारा चाइना के साथ जमता नहीं है कभी दोनों में व्यापार बंद हो सकता है।
कंपनी ने 2024 तक 40% प्रोडक्ट भारत में ही बनाने का टारगेट तय किया है।
5. Lifestyle brand
बोट अपने प्रोडक्ट को इलेक्ट्रॉनिक प्रोडक्ट की तरह नहीं बल्कि लाइफस्टाइल प्रोडक्ट कि तरह प्रजेंट करती है।
कंपनी ने यही विजन कस्टमर के दिमाग में मार्केटिंग जरिए समझाने की कोशिश की है।
उन्होने वर्क आउट, ट्रेनिंग, हाईकिंग करते हुए एड दिखाए जिससे कस्टमर को यह फील हो कि यह लाइफस्टाइल का पार्ट है।
इसी तरह कंपनी ने 2019 में लैकमे फैशन वीक( Lackme fashion week) में मॉडल्स ने बोट के प्रोडक्ट पहने और और बोट का विजन कस्टमर तक पहुँचे।
तो ये थी बोट की सक्सेस सीक्रेट आपको कैसी लगी हमे अवश्य बताएँ।
